支付授權費后，王總順利拿下了心理測評軟件項目
王總是南方某省的心理設備集成商，主要運作的是醫院方面的心理設備。其實王總也是我們的老客戶了，2年前王總找我們合作過幾套3D心理沙盤，但后面因為價格原因，王總他們就找了其他供應商。
可給王總供貨的廠家也實在是太不爭氣了，價格雖然比我們低30%，但質量相差了一個數量級，致使3D心理沙盤剛過維保期，各種問題就陸續暴露出來。客戶都懷疑王總的人品有問題。
前段時間王總專門問我這種情況通常是什么原因造成的。我跟王總說，一方面有可能是他的供應商那邊用了二手件充新，像我們的3D心理沙盤都用全新硬件，所以一般是保修3年，充新件就不敢做這個承諾，一般只敢保修1年；另一方面，軟件方面有可能是用盜版的，漏洞很多，使用一段時間就會出問題。了解完這些后，王總后悔死了，所以決定后面再有客戶，就換回我們的產品。
當前一個項目，王總上個月就打了招呼。這次需要的不是3D心理沙盤，而是心理測評軟件。但王總是知道我們水平的：李守龍心理測試系統軟件及云系統，均從底層源代碼架構，很難找出第二家。心理量表達500多個，與全球大佬并駕齊驅，20多年積累，國內沒有對手。開通數據接口，可對接問卷星等平臺，支持其他測評軟件出報告，別無二家。所以王總還是希望我們這邊能夠給出方案和授權。
當我把授權流程說明發給王總的時候，王總大吃一驚，他問：為什么現在出授權書要3000塊呢？前兩年還不需要啊。
我跟王總說，沒辦法啊，現在我們的系統都已經全部升級了，中標率達到80%，太多設備商找我們出方案了。但是有的公司用了我們的方案，中標后就找其他產品去糊弄甲方，也不從我們這里走貨，搞得我們連做方案的人工費都虧了。因此后面的所有客戶，我們都需要先收取授權費（也稱為項目報備金），如果合作方中標了可以抵扣貨款，只要報備了，那么這個項目其他人即便中標了，也不能從我們這里直接走貨，我們會保護給予授權的單位，除非是他們從其他渠道進貨或者是報備前已經采購了我們的軟件。
王總聽說授權費用可以抵扣貨款，又能起到項目保護，馬上就理解了。王總說這個標他們應該是很穩的。我們給王總的這套李守龍心理測評軟件是屬于網絡版，開通數據接口，可對接問卷星等平臺，支持其他測評軟件出報告，別無二家。
果然不出意外，王總的合同昨天就發過來了，是某醫院的標，他們已經順利拿下了這個訂單。付款以后我們就要組織人員進行遠程安裝培訓了。
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1、李守龍心理測試系統軟件及云系統，均從底層源代碼架構，很難找出第二家。
2、心理測評軟件量表可無代碼任意添加，普通人都能操作，沒有競品可以做到。
3、開通數據接口，可對接問卷星等平臺，支持其他測評軟件出報告，別無二家。
【李守龍博文日記總第2180篇，心理測評2024-024】
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