遇到一位購買高價心理健康測評系統的朋友
前幾天遇到一位詢盤心理健康測評系統的朋友，跟大多數人不一樣，他需要高價的心理測評系統，“x元以下的心理健康測評系統不考慮”。這種情況很有必要記錄一下。
購置心理測評系統，多數人會希望價格越低越好。無論是獨立創業的心理咨詢師，還是委身于某機構或單位的心理老師，處于預算與責任，都不希望購置價高的產品，包括心理測評系統。
然鵝，有伙計聯系我了解心理健康測評系統、看過產品報價單后，直接問“還有更高價格的心理測評健康系統嗎，我需要x萬以上的。”
看到對方這句話，我第一反應是，難道是我看錯了，還是對方說錯了？這是嫌我們這邊的報價太低了！
在報價前，也是確認過對方的身份，是按照經銷商的價格給出的報價單。給經銷商的報價單，是預留一定利潤空間的——我們不能決定最終心理健康測評系統產品到客戶手中的價格，一樣具有參考價值。竟然覺得所報出的產品價格有些低。
原來是貧窮限制了想象。后面的溝通，知曉了這位朋友為何拿價格做篩選標準。（具體原因涉密不述）
在我們這邊，算是頂格配置的心理測評系統軟件，即便是放到同業內，價格也在高端價位之列，在特定條件下，還是有些“難入法眼”——不是產品功能與性能，而是價格這一單獨要素。
富人思維才是正常的思維，才是可取的思維。一個價格錨定了一切，包括使用階層人群及服務水準。原來4億中產階級的全球第二大經濟體，在需要心理測評系統的人群中，一樣存在不需要低價心理測評系統的群體。“x元以下的心理健康測評系統不考慮”，這才是一種氣定閑書的高度。
只選擇價格在高位的心理健康測評系統，當獲知其原因后，我們之間溝通的結果很不錯。希望這樣的詢盤者來的更多一些。
經此一事，讓我們看到了不一樣的群體需求。
【李守龍博文日記總第1300篇，2021-153】
上一篇：繞了半天，事實上就是心理測評系統的組卷功能http://utsok.cn/323.html
?魯ICP備2021001366號
